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싫었던 것이 좋아지는 이유 |마케팅 심리 인지부조화란 무엇인가 인지부조화(cognitive dissonance)는 리처드 페스팅거가 제시한 심리적 이론으로, 개인이 두 …
심적 계산, 돈을 다루는 뇌의 생각의 속임수 우리는 돈을 쓸 때 객관적인 가치보다 '어떤 주머니에서 나가는 돈인가' 를 기준으로 판단한다. 이를 심리학에서는 &#…
권장소비자 가격의 함정 숫자로 만드는 세계: 앵커링이 지각을 어떻게 형성하는가 우리의 뇌는 정보를 필터링하고 우선순위를 정하기 위해 간단한 규칙에 의존하는 복잡한 기관입니…
뇌의 인지 과정 5번째 |의사 결정 의사 결정의 기본 구조 의사 결정은 복잡한 인지 과정으로, 개인이나 조직이 목표 달성을 위해 여러 가능한 행동 중 하나를 선택하는 과정…
고객 거절 사전 차단 방법 4가지 고객 거절을 미리 차단하는 전략, 왜 중요한가 비즈니스에서 가장 어려운 순간은 잠재 고객이 "아니요"라고 말할 때입니다.…
기억/인식의 법칙 |마케팅 기억/인식의 법칙 기억의 법칙 - 시장에서 최초가 되기보다는 사람들의 기억 속에서 최초가 되는 편이 낫다. 기억 속에서 최초가 되는 것, 이는…
명품 사는 이유, 보상 회로와 자아 인지의 반응 우리가 명품을 구매할 때 뇌는 단순한 물건 소비 이상의 복잡한 신경학적 반응을 일으킨다. 일상에서 누구나 한 번쯤 왜 비싼 돈을…
기억과 감정의 관계, 마케팅에서 소비자를 움직이는 원리 소비자가 특정 브랜드를 떠올릴 때 기억과 감정의 관계는 구매 결정을 좌우하는 핵심적인 역할을 한다. 일상에서 우리가 광고…
후회를 돌아보고 다음 결정을 준비하는 기록, 결과와 당시 정보를 나누기 결과를 알고 나면 예전 선택이 모두 잘못이었던 것처럼 느껴질 수 있습니다. 그러나 당시에는 알 수 없었던…
고객을 끌어당기는 카피 요소 8가지 고객을 끌어당기는 카피 고객을 끌어당기는 카피요소 1. 물리적인 정보를 표시 한다 - 광고에서는 상품에 관한 모든 물리적인 사실을 …
기대가 이끌어 내는 가치 |마케팅 심리 기대의 심리학: 인간 본성의 숨겨진 동력 인간은 본성적으로 미래를 상상하는 존재이며, 이러한 내재적 경향은 우리가 현재를 해석하고…
설득의 공식 5가지 설득의 공식 설득의 공식 - 보통 여성의 경우 남성보다 쉽게 심리적 안전을 불러일으키기 때문에 설득에 유리하다. 영업 데이터가 이걸 뒷받침해준다. 2…
주관이 없는 성격, 일상 속 작은 선택으로 내 의견 찾는 방법 주관이 없는 성격처럼 느껴지는 현상은 자신의 진짜 선호를 돌아볼 여유가 부족하거나 타인의 평가를 지나치게 의식하는… 
