감정을 건드리는 세일즈 글쓰기, 마음을 움직이는 문장
감정을 건드리는 세일즈 글쓰기, 마음을 움직이는 문장 상대방의 마음을 진정으로 움직이고 싶다면 단순한 스펙 나열에서 벗어나 감정을 자극하는 표현을 선택해야 한다. 상품의 기능이…
명품 사는 이유, 보상 회로와 자아 인지의 반응
명품 사는 이유, 보상 회로와 자아 인지의 반응 우리가 명품을 구매할 때 뇌는 단순한 물건 소비 이상의 복잡한 신경학적 반응을 일으킨다. 일상에서 누구나 한 번쯤 왜 비싼 돈을…
믿고 싶은 것만 믿는 이유, 마케팅 심리가 파고드는 틈
믿고 싶은 것만 믿는 이유, 마케팅 심리가 파고드는 틈 우리가 원하는 정보만 받아들이고 반대되는 증거는 애써 외면하는 이유는 자신의 기존 신념을 지키고 불확실성에서 오는 불안감…
실제 검증된 강력한 설득 방법
실제 검증된 강력한 설득 방법 검증된 설득 방법 1. 사람은 선택지가 지나치게 많으면 결국 어느 것도 선택하지 않는다 많은 선택지를 나열하는 것은 매우 어리석은 짓이다. 상대…
기억과 감정의 관계, 마케팅에서 소비자를 움직이는 원리
기억과 감정의 관계, 마케팅에서 소비자를 움직이는 원리 소비자가 특정 브랜드를 떠올릴 때 기억과 감정의 관계는 구매 결정을 좌우하는 핵심적인 역할을 한다. 일상에서 우리가 광고…
권장소비자 가격의 함정
권장소비자 가격의 함정 숫자로 만드는 세계: 앵커링이 지각을 어떻게 형성하는가 우리의 뇌는 정보를 필터링하고 우선순위를 정하기 위해 간단한 규칙에 의존하는 복잡한 기관입니…
상대 시선으로 세상 바라보기 |마케팅
상대 시선으로 세상 바라보기 |마케팅 현대 마케팅에서 상대방 관점이 중요한 이유 오늘날의 초연결 사회에서 마케팅은 더 이상 제품을 일방적으로 홍보하는 수단이 아닙니다.…
마케팅 속 이야기의 중요성
마케팅 속 이야기의 중요성 사람들이 이야기에 끌리는 이유 인간은 본능적으로 이야기를 통해 의미를 찾습니다. 어린 시절부터 우리는 잠들기 전에 동화 한 편을 들으며 상상력을 …
심적 계산, 돈을 다루는 뇌의 생각의 속임수
심적 계산, 돈을 다루는 뇌의 생각의 속임수 우리는 돈을 쓸 때 객관적인 가치보다 '어떤 주머니에서 나가는 돈인가' 를 기준으로 판단한다. 이를 심리학에서는 &#…
고객 거절 사전 차단 방법 4가지
고객 거절 사전 차단 방법 4가지 고객 거절을 미리 차단하는 전략, 왜 중요한가 비즈니스에서 가장 어려운 순간은 잠재 고객이 "아니요"라고 말할 때입니다.…